1. 市场拓展与客户开发
- 负责石油石化
、、、城市更新
、、市政工程、、
、、综合管网、、
、固废危废、、、燃气、、、、煤化工
、、、应急消防等行业的客户开发，，
，，制定行业销售策略及目标客户清单。。
。。
- 挖掘客户需求（如危险气体监测痛点）
，，，，提供定制化TDLAS技术解决方案（包括设备选型、、、系统集成、、
、、数据服务）。。。
- 主导招投标项目，，完成标书撰写、
、、技术方案讲解、、商务谈判及合同签订。。
2. 销售目标管理与执行
- 制定年度/季度销售计划，，，分解并监督团队完成业绩目标（如销售额、、
、回款率、、
、新客户占比）。。。。
- 分析行业竞争格局，
，调整定价策略及销售政策（如分期付款
、、、
、试用模式）。。。。
3. 客户关系维护与技术支持
- 维护重点客户（如中石化石油、、、、燃气集团、
、、
、市政管网单位），，，，定期拜访高层决策者
，，
，，建立长期合作关系。。
。。
- 协调技术团队提供售前支持（如现场勘查、
、技术答疑）
，，，
，确保解决方案贴合客户实际场景。
。 - 跟进项目交付与验收，，，处理客户投诉并推动售后问题闭。。
。。
4. 行业资源整合与协作
- 拓展行业生态合作（如设计院、、、、工程总包商、、、、安全评估机构），，，，构建销售渠道网络。。
- 跨部门协同技术研发部优化产品功能，，，
，反馈市场需求推动产品迭代
。。。
 

二、、
、、任职资格
- 学历：本科及以上学历，，理工科背景（光学工程、、
、仪器仪表、
、环境工程、、安全工程等专业优先）。。
- 年龄要求：30-35岁，，，精力充沛，，，能适应出差与一定强度工作
。。。
- 经验： - 5年以上B2B大客户销售经验，，，，3年以上石油石化、、、、市政、
、化工
、
、环保等相关行业从业经历；
- 熟悉危险气体监测领域，，
，有TDLAS、、工业安全设备或分析仪器销售经验者优先。。。
。
- 技能
：精通招投标流程，，，能独立完成技术方案撰写与讲标；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如销售漏斗管理、、
、、客户画像分析）。。。软性要求- 具备较强的行业人脉资源
，，能快速切入目标客户决策链；
- 适应出差；
- 具备技术理解力，，能将复杂技术术语转化为客户价值语言
。
。。